查看: 104|回复: 0

懒虫网杂谈: 为什么淘宝网店的生意越来越不好做 卖家突围之道

[复制链接]

270

主题

272

帖子

2186

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
2186
发表于 2018-2-3 20:41:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
懒虫网杂谈: 为什么淘宝网店的生意越来越不好做,淘宝卖家突围之道

用一句话概括,万人过独木桥。能风生水起的还是凤毛麟角的。


  经常听到有人"抱怨/求助",诸如:"生意不好怎么办啊?怎样提高销量啊?为什么开了旺铺生意还是不好啊?"哦,My God! 亲们,这些个问题,可是很深奥的哦,生意的好坏,可不是三言两句就能搞定的,它关系着多方面元素,我们要全面去了解,去做好它。那么如何提高这个销量呢?我们又怎么样去推广我们的店铺呢?为什么开了旺铺,加了消保也不能让生意好起来呢?其实我也不知道!问问自己吧!你真的做好了吗?
  我相信,每个淘宝创业成功的卖家,都有着自己相对应的一些推广模式,我很佩服他们,因为在他们那里,有很多东西值得我们学习,那么为什么他们能知道这么多的推广方式呢?难道他们就请了专门的老师?难道他们就是经过专业培训出来的?答案是:NO!~~~他们也是从零开始!一步一步脚踏实地的干出来的。
  好了,唠叨完毕!!!本人注册淘宝两年多,从打工走向开店,从兼职到全职,也有一年多了,虽然算不上创业成功者,却在淘宝学到了不少的东西,每天都有人在问我上述问题,我总结了一下,写下了这篇贴子,希望对大家有所帮助!当然,本贴只是我的个人观点,三人行,必有我师!大家多多发表意见,多多提出方案,大家一起共同成长。
  声明一下:零度所说的所有订购服务,仅供参考,决定权在您自己手里,订购与不订购零度不负任何法律责任!我不是淘宝工作人员,我和大家一样,仅仅是一个淘宝卖家!
  首先:如果你现在处于连最基本的操作都不懂的话,请点击这里去淘宝大学看看,学习几天,把基本流程搞清楚再看下文!谢谢!
  一、开店先整店!
  为什么要说整店呢?想想,如果您开一实体店铺首先要做的是什么?当然是租一间店面,办好证件,然后铺货、装修等等!其实网店也一样,只是展示与工作模式全部在电脑里面,在NET网上面操作而已!那么我们要怎样才算做好了呢?
  1)租一间好的"店面":我们都是人,属于地球上的高级动物,我们都会有欣赏的细胞,我们都知道什么样的店铺舒服点,除非你是低等动物吧!~~ 那么一个好的门面就相当于是旺铺,虽然淘宝店铺不分地理限制,确有两种模式限制,一种是普通店铺,另一种就是旺铺了,如果您在淘宝购物超过三心,应该就能体会到,旺铺与普通店铺的感觉了。
  2)装修店铺:如果您想打开自己店铺就竖立起自己的自信心,如果您想让客户打开您的店铺,就要有一种购买欲望的话:
  第一,请把店铺弄得专业一点,不一定要购买专业的模板挂上去,但至少不要让自己也看不下去(有些人的店铺,顾客一进来,到处是花花绿绿的图片,着实是漂亮,也很非主流,但找个宝贝分类入口也找不到,店内搜索引擎也被你隐藏了!MY GOD! 你以为客户都是考古学家啊!告诉你吧,非常有耐心的买家,在淘宝可是稀有动物。)我们要以客户目的为中心合理设置店铺。
  第二点,请把您的商品图片弄漂亮一点,不一定要PS,但至少要清楚实际,让客户有亲临其境的感觉,因为淘宝上面我们看不到实物,只能通过卖家手里的照相机来观查到物品的样式了。图片拍好了,请给图片安个好一点的家,买个高速点的空间。
  据统计,100个客户里,打开网页十秒内没有全部显示完毕的, 99个人会关闭掉,因为淘宝里,不止您一个人有这样的商品。除非您卖的是真正独一无二的宝贝吧!还是这句话,非常有耐心的买家,在淘宝可是稀有动物。
  3)设置合理的商品标题:我经常看到一些新开店铺,里面商品数量确实不少,但标题可是简陋的让人惊人。我想这绝对是让您"商品隐藏"的好机会!!
  我们找商品通常是通过在页面搜索引擎里输入关键词然后搜索相关产品,所以商品标题显得及为重要,设置标题的时候,如果您还想着跟你宠物取名一样,好听一点,那么您就错了,我们的标题限制在30个中文字,那我们就好好利用它,在这个范围内,可以给宝贝取名为"小乖乖",这个影响不大,但除了"小乖乖",剩下的资源,请留给商品类目关键字吧!这样人家搜索时,才会找到它呢!
  什么是类目关键字?
  类目类目,就是指您商品属什么的,当然不是说属兔,还是属猴,这个指的是,比如说您的商品是女装,且是长袖上衣,是红色的而且现在参加的是有折扣活动!那么您可以设置标题为:"小乖乖"女装衣服 上衣
  长袖上衣
  红色款 五折优惠 (后面的N000可以是商品编号,呵呵。这样一个商品标题基本上就OK了啦!)
  4)开通各种保障业务:我们在搜索商品的时候,经常会选择有加入消保的卖家,可想而知,没有加入这些保障的卖家,这个诚信度,也是大打折扣了,不管是热卖,还是活动,基本上是加了保障的卖家优先。要做大卖家,就要不拘小节!那么投入还是有必要的。钓大鱼的诱饵还得买呢!嘎嘎!~~~
  二、想要销量先引流量!
  流量:就是指的顾客浏览量,也就是通常说的做推广,做了推广人家找到您的机会才会大大增强,这样自然就有了流量,人流量有了,店铺也整理好了,还怕没生意么?当然,有着良好的服务(客服)为催化剂,也是非常重要的要不然怎么会有句话说"客服赢天下"呢!
  推广:我的理解就是要想尽办法让自己的"商品",曝光于相对应的消费人群的"人"面前!!让需要"它"的人能够及时找到这个"商品",让这群人有更多的机会,进入您的店铺或商品页面。从而获得更多的机会达成交易!
  那么我们要怎样去做推广呢?
  我们是一群刚刚升起的卖家,我们的生意目前不怎么好,也没有什么经验,也不适合花大钱去傻傻的投入,更不知道把钱砸在哪才会有效果。甚至对推广是一片茫然!那么我们有哪些主要途径呢?!
  论坛推广:也就是通常说的发贴子,这时时候又会有人问:"我不会发贴,发的贴子从来就没有被加精置顶过,发完了不到几小时就沉沦海底了?"对,我们都不会发贴,但是,不管那些发贴老手多么牛,多么拉风,他们也有跟我们一样的时候,怎么办?两个字:"学习"!我们一定要用心去看贴子,我们不会发贴,那么我们可以先回贴,回贴多了,看贴多了,自然我们也就心里有数了,那么您也就可以尝试着发贴。
  管理好商品的上下架时间:有人经常说,别人搜索时,怎么搜索不到我的商品?那么我很想回答的是:"不是人家搜索不到,是您没有给他们搜索的机会!"商品上下架时间很重要!
  据专业人士统计,产品最佳上架时间为:早上9:00~11:00;下午2:00~6:00;晚上8:00~10:00!在这几个时段或周未浏览量较高如果店主为了省事一次把产品上齐的话,那么就给关注你店铺的买家太多失望了:每天来看还是这些东东,看样子销量也不怎么好嘛?店主人也懒!直接导致买家不来浏览你的店铺了,所以,为了吸引和留住买家,请不断更新产品,分时间段吸引大家眼球!
  我们如果是新手,也不要灰心,咱们都一样是人类,朋友们,加油吧!坚持就是胜利!~~他们能成功,咱们都能成功!



上一篇:懒虫网杂谈: 热搜离开的第五天 微博市值已经下跌去近百亿
下一篇:懒虫搜搜网: 美国费城发生爆炸太恐怖了!爆炸原因为何?
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 返回列表 发新帖

关闭

站长推荐上一条 /4 下一条

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

快速回复 返回顶部 返回列表